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鄭?U心2020-05-30 03:36

經濟觀察網 記者 鄭?U心 3月(yue)31日(ri),中(zhong)國最大(da)的醫療器械廠商邁瑞醫療(300760.SZ)董秘(mi)李文(wen)楣開會到深夜(ye)一點,海外(wai)的呼(hu)吸機(ji)需求紛至沓來,“需求多到沒法接(jie)”,電話那頭(tou)她長嘆一口氣,繼(ji)續(xu)說(shuo)道(dao)邁瑞呼(hu)吸機(ji)的產(chan)能已經提高到去(qu)年同期的五倍,並且還在想法設法繼(ji)續(xu)提升。

暴漲的訂單(dan)和有限的產(chan)能的失衡,是李文(wen)楣近(jin)期的煩惱。

她在采訪中(zhong)提到國外(wai)疫情的嚴重(zhong)性(xing),一位西班牙醫生在推(tui)特上流淚自述,65歲以上老xian)吮黃po)摘掉呼(hu)吸機(ji)等待死亡降臨(lin),因(yin)為(wei)要把為(wei)數(shu)不多的呼(hu)吸機(ji)要留給更年輕(qing)的人。據荷蘭媒體(ti)BNO新(xin)聞(wen)網最新(xin)數(shu)據,4月(yue)2日(ri)早間,全球累(lei)計新(xin)冠肺(fei)炎確診病例已超90萬人。

李文(wen)楣稱,面對暴增的需求,邁瑞優(you)先(xian)滿足疫情最重(zhong)、最需要呼(hu)吸機(ji)的地區(qu),三月(yue)其主要將呼(hu)吸機(ji)供給歐(ou)洲國家,目(mu)前(qian)已經拿到美國FDA的審批,下一步也將呼(hu)吸機(ji)供給到美國。

3月(yue)30日(ri),工信部產(chan)業政策與法規司司長許科敏(min)在新(xin)聞(wen)ou) 薊嶸媳硎荊 ?月(yue)29日(ri),我ye)hu)吸機(ji)主要生產(chan)企(qi)業dao)奐葡蛉 ┬ hu)吸機(ji)2.7萬多台,其中(zhong)有創呼(hu)吸機(ji)3000多台,同時我ye)菇艏ji)向國外(wai)提供有創呼(hu)吸機(ji)1700多台。

需求多到無法承接(jie)

邁瑞的呼(hu)吸機(ji)全球排(pai)名(ming)前(qian)十,李文(wen)楣對yue)欽囈檣埽 qian)十中(zhong)只hui)新(xin)躒鷲zhe)一huan)抑zhong)國公司,由于國外(wai)疫情較重(zhong),其他廠商優(you)先(xian)滿足其國內(na)的供給,這(zhe)也造(zao)成了邁瑞呼(hu)吸機(ji)訂單(dan)暴漲的局面。

據她估算,全球對呼(hu)吸機(ji)的需求至少在百萬台以上,“這(zhe)是個龐大(da)的數(shu)字”,去(qu)年同期邁瑞一個月(yue)只能生產(chan)五六百台呼(hu)吸機(ji)。

此次疫情中(zhong)發揮(hui)作用(yong)的SV系列的呼(hu)吸機(ji),雖然是有創呼(hu)吸機(ji),但是同時具備無創模式,並且yi)源趿乒δ埽 na)置壓縮機(ji)在僅有氧氣瓶的情況(kuang)下即(ji)可正常使用(yong),極大(da)地緩解了新(xin)冠患(huan)者出現呼(hu)吸困難和血氧飽(bao)和tou)認陸檔那榭kuang),提升危(wei)重(zhong)癥、急(ji)危(wei)重(zhong)癥患(huan)者的搶救(jiu)率。

李文(wen)楣稱呼(hu)吸機(ji)在新(xin)冠肺(fei)炎疫情爆發後一hui)貝τ詼┐dan)上漲的階(jie)段wei) yue)第一hui)zhou)國外(wai)訂單(dan)開始ji)┬牽 諞桓齟da)單(dan)來自于中(zhong)東(dong)國家,過了幾天(tian)意(yi)大(da)利政府緊急(ji)向邁瑞醫療采購了首批近(jin)萬台抗疫設備,主要為(wei)呼(hu)吸機(ji)、監護(hu)儀等產(chan)品。

三月(yue)份邁瑞主要呼(hu)吸機(ji)供給歐(ou)洲,因(yin)為(wei)歐(ou)洲疫情較為(wei)嚴重(zhong),同時邁瑞在歐(ou)洲也有著完備的團隊。李文(wen)楣介紹,呼(hu)吸機(ji)作為(wei)一hui)秩嘁攪破饜擔 喚鍪前(qian)押hu)吸機(ji)運shuo)膠Mwai)國家就行(xing),賣出去(qu)只是萬里長征第一步,還需要提供整體(ti)解決方案,器械只是其中(zhong)的一部分。

邁瑞在北(bei)美、歐(ou)洲、亞洲、非(fei)洲、拉(la)美等地區(qu)的超過30個國家設有39家境外(wai)子公司,產(chan)品及解決方案已應用(yong)于全球190多個國家ye)偷厙qu),在海外(wai)建(jian)立起了高度本地化(hua)的運營(ying)團隊。邁瑞的團隊會給醫jiao)?嗽迸嘌島hu)吸機(ji)的正確使用(yong)方法,如參數(shu)如何設置等,甚(shen)至涉(she)及到臨(lin)床支持,在從未使用(yong)過呼(hu)吸機(ji)的醫院,邁瑞的人員會陪同醫生治(zhi)療病人,還涉(she)及到軟件(jian)升級維修耗(hao)材補貨等售後服務。呼(hu)吸機(ji)的操(cao)作並不huan)虻dan),它會根據患(huan)者的病情、生命(ming)體(ti)征、血氧飽(bao)和tou)鵲戎zhi)標,通過肺(fei)動力(li)學(xue)參數(shu)隨時調(diao)整氧氣的供應量,並依靠伺(si)ou)蠢】?葡低常 yong)優(you)化(hua)算法保持供氧頻率與患(huan)者呼(hu)吸同步,任何操(cao)作失誤都(du)會造(zao)成對病人生命(ming)的威(wei)脅。

因(yin)此,邁瑞在選擇(ze)客戶(hu)時,也會看在當地有無完整的團隊來做相關支持。

李文(wen)楣介紹,歐(ou)洲各個國家采購體(ti)系不一樣,英國nhs醫院管理機(ji)構來統一采購,意(yi)大(da)利平時是分散(san)采購,這(zhe)次由政府出面招標再分配,西班牙是分散(san)采購,邁瑞在這(zhe)些國家有子公司,也有當地經銷商資(zi)源,直銷和經銷結合的方式讓(rang)呼(hu)吸機(ji)能夠安全交(jiao)付到客戶(hu)手中(zhong),不會被個人所得哄抬價格。

她稱,近(jin)期邁瑞的呼(hu)吸機(ji)在價格上沒hui)刑 da)波動,不會因(yin)為(wei)買方出價高而選擇(ze)交(jiao)易(yi)。

產(chan)能一hui)痹誒/strong>

呼(hu)吸機(ji)拓產(chan)能並非(fei)易(yi)zi)隆︰hu)吸機(ji)的生產(chan)並不是通過流水(shui)線作業,而是人手裝配。李文(wen)楣稱,從一月(yue)下旬開始,邁瑞就復產(chan)復工,通過增加(jia)人力(li)、加(jia)班加(jia)點的方式拓產(chan)能,雖然產(chan)能已經是去(qu)年同期的五倍,目(mu)前(qian)還在繼(ji)續(xu)想各種辦法上產(chan)能。

過程中(zhong),邁瑞大(da)年初二即(ji)復工,董辦全員去(qu)工廠幫忙,盡管他們技能有限,只能疊放線纜的紙盒(he),但全公司動員的風(feng)氣感染了很(hen)多人,營(ying)銷人員主動去(qu)幫助協調(diao)上游供應商盡快復工。

針對上游的物料,邁瑞目(mu)前(qian)沒hui)薪羧弊刺  hu)吸機(ji)上游公司絕大(da)部分在珠(zhu)三角(jiao)地區(qu),目(mu)前(qian)大(da)部分工廠已經復工,加(jia)之邁瑞基于對疫情大(da)形勢(shi)的判斷(duan),在春節前(qian)緊急(ji)戰(zhan)略備了一批貨。

近(jin)期邁瑞制造(zao)中(zhong)心已啟(qi)動招聘新(xin)員工,以期進一步擴大(da)產(chan)能,最大(da)程度支持抗疫設備供應。

在呼(hu)吸機(ji)的物流方面,由于近(jin)期航班數(shu)比較少,除了用(yong)時較長,沒hui)釁淥跋 /p>

李文(wen)楣稱,疫情讓(rang)國內(na)外(wai)客戶(hu)對yue)躒鸕娜峽啥瓤燜僭黽jia),醫療器械本身(shen)是慢行(xing)業,客戶(hu)認可需要長期慢慢建(jian)立,疫情中(zhong)xin)躒鸞餼齜槳傅木赫li)和響應能力(li)有目(mu)共睹(du)。

4月(yue)1日(ri)晚(wan)間邁瑞醫療披(pi)露2019年年報,公司實現營(ying)業收(shou)入(ru)165.56億元,同比增長20.38%;實現淨利46.81億元,同比增長25.85%。

呼(hu)吸機(ji)並不是邁瑞醫療的主要企(qi)業,其主要從事醫療器械的研發、制造(zao)、營(ying)銷及服務,公司主要產(chan)品覆(fu)蓋三大(da)領(ling)域︰生命(ming)信息(xi)與支持、體(ti)外(wai)診斷(duan)以yue)耙窖xue)影像,在生命(ming)信息(xi)與支持領(ling)域。分產(chan)品來看,邁瑞醫療生命(ming)信息(xi)與支持領(ling)域的營(ying)業收(shou)入(ru)為(wei)63.41億元,同比增長21.38%。體(ti)外(wai)診斷(duan)領(ling)域的營(ying)業收(shou)入(ru)為(wei)58.14億元,同比增長25.69%;醫學(xue)影像領(ling)域的營(ying)業收(shou)入(ru)為(wei)40.39億元,同比增長12.3%。公司2019年研發投(tou)入(ru)金額為(wei)16.49億元,同比增長16.13%。

近(jin)期,邁瑞醫療的股價也不斷(duan)創新(xin)高,一度觸達275元/股的高位。

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大(da)消費新(xin)聞(wen)部記者
長期關注大(da)消費行(xing)業的市場(chang)發展和公司動向,擅長深度調(diao)查報道(dao)、高端人物專訪和產(chan)業剖析(xi)。
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