陕西快乐12

任曉寧2020-05-30 03:19

經濟觀(guan)察網 記者(zhe) 任曉寧 4月1日晚11點,新人主(zhu)播羅永浩ping) liao)直播首秀(xiu)。在抖(dou)音直播賣了(liao)1.1億元。

與(yu)身邊稍微緊張的小助手朱(zhu)蕭木(mu)ju)啾齲 di)一次上陣的前(qian)錘子科技創始(shi)人羅永浩熟練的不像直播新人。他上xia)吹di)一句話(hua)就(jiu)是,“怎麼一個飛(fei)機都沒有,這不正常(chang)”。

賣貨這件事,羅永浩認真(zhen)在做。他說,帶著(zhou)清(qing)零的態度,在這個行業做一個新人。他的同名抖(dou)音號和微信公眾號上,提前(qian)一周每天預告這場直播。3月31日,快手一位剛剛賣了(liao)5000多萬的主(zhu)播向羅永浩挑戰(zhan)jian) M退qie)磋(cun)一下,羅永浩回復說,“希望你們賣的更(geng)多”。

業內也對羅永浩寄予厚望。直播平(ping)台的人希望能突破當(dang)前(qian)直播電(dian)商選品瓶頸。MCN機構希望能打(da)開抖(dou)音紅人帶貨難的困境。首秀(xiu)過後,老羅有沒有交出(chu)一份令人滿(man)意的答(da)卷?

帶貨能力怎樣(yang)

4月1日晚上3個小時bi)奔jian),羅永浩通過抖(dou)音直播賣了(liao)22個商品,賣了(liao)1.1億元,發了(liao)80萬元紅包,收(shou)獲打(da)賞82萬元。

經濟觀(guan)察網記者(zhe)听完(wan)全場,與(yu)淘寶主(zhu)播的一哥(ge)李佳琦(qi)、一姐薇婭相比,羅永浩在熟練度以及帶貨能力上,還有不小的差距。

去年雙11,薇婭2天6場直播的銷售(shou)額是27億元。李佳琦(qi)2019年雙11直播前(qian)稱,希望實現銷售(shou)額10億的目標。

李佳琦(qi)和薇婭的日常(chang)直播銷量也在億級左(zuo)右。自(zi)媒體姜茶茶一周前(qian)根據阿里官(guan)方V任務(wu)統計數字是,3月22日李佳琦(qi)日銷量7800萬元,3月21日薇婭日銷量1.68億元。值得注意的是,李佳琦(qi)與(yu)薇婭均是日播。

一位長(chang)期(qi)觀(guan)看李佳琦(qi)、薇婭的直播用戶(hu)對記者(zhe)吐槽說,“資深直播購he) 吶 guan)眾快看睡了(liao) ,這樣(yang)的配速(su)能在12點前(qian)賣完(wan)當(dang)日產品麼?旁邊那位更(geng)是主(zhu)咖吧(ba),老羅更(geng)像小助理(li)。”

直播過程中,羅永浩出(chu)了(liao)幾次錯。最嚴重的一次把極(ji)米投(tou)影儀(yi)口(kou)誤念成堅果,事後在直播中鞠(ju)躬道歉。

作為新人,羅永浩直播時間(jian)也沒有把控(kong)好(hao)。前(qian)半截被指“太磨(mo)嘰”,單個產品介紹時間(jian)長(chang)達(da)七八分鐘,中間(jian)有一段wen)奔jian)又zhi)歟 肯xian)聊消(xiao)磨(mo)時間(jian)。

此前(qian)有消(xiao)息稱,抖(dou)音簽(qian)約羅永浩投(tou)入(ru)3億資源,4月1日晚上,可以看出(chu)抖(dou)音在全力推羅永浩直播,打(da)開抖(dou)音,首頁(ye)推薦頁(ye)顯示(shi)的mu)褪鍬抻籃浦輩?/p>

與(yu)李佳琦(qi)、薇婭動輒半價(jia)的商品價(jia)格相比,老羅的價(jia)格不算特別吸引(yin)人。最終賣了(liao)1.1億元,在頭(tou)部(bu)主(zhu)播領域(yu),不算特別突出(chu)。作為資深網紅,首場賣貨會有情懷加(jia)分,羅永浩真(zhen)正帶貨能力,還有待第(di)二場、第(di)三(san)場的驗證。

按照羅永浩之前(qian)透露的信息,羅永浩初期(qi)會每周直播一次,之後一周三(san)播,最後達(da)到日播。目前(qian)第(di)二場、第(di)三(san)場正在招商中。

有無(wu)突破?

作為知名網絡紅人,早(zao)在正式直播前(qian),羅永浩就(jiu)tou)啻我yin)熱直播帶貨的話(hua)題。

淘寶直播前(qian)運營負責人趙圓圓對羅永浩寄予厚望,“希望羅老師(shi)選品的時候有所突破,這個圈子真(zhen)的不缺bi)桓雎裘mei)妝(zhuang)的男主(zhu)播了(liao)。”當(dang)前(qian)直播電(dian)商的現狀是,無(wu)論大中小主(zhu)播,普遍(bian)賣的是服(fu)裝(zhuang)、美(mei)妝(zhuang)、食(shi)品、珠寶,3C電(dian)器表現一hua)悖 qing)倉尾貨無(wu)趣(qu)的東西多,新品小眾好(hao)玩的東西少。

從(cong)羅永浩全場選品看,有一些新意,也有一些小眾產品,油性筆(bi)、充氣寶、錄音筆(bi)、轉椅,

但老羅帶貨能力最強的還是零食(shi)類。根據抖(dou)抖(dou)俠(xia)數據,賣的最好(hao)的是qie)×海(hai) 奐葡shou)額2044萬元,此外(wai)巧克力、飲品券、中性筆(bi)等定價(jia)較低的產品也銷量較好(hao)。

羅永浩售(shou)賣的產品fang)琶qian)五的,均在200元以下。之前(qian)頭(tou)部(bu)主(zhu)播不太擅長(chang)的價(jia)格較高的3C數碼(ma)類,如手機、投(tou)影儀(yi)、掃地機器人,羅永浩突破不算大。

抖(dou)音受益(yi)更(geng)多

此次羅永浩直播,更(geng)大受益(yi)方是抖(dou)音。記者(zhe)朋友(you)圈里,不少人說,第(di)一次下載抖(dou)音,就(jiu)是為了(liao)看羅永浩。

抖(dou)音官(guan)方數據顯示(shi),羅永浩直播累計觀(guan)看人數超4800萬人。羅永浩創下了(liao)抖(dou)音平(ping)台目前(qian)已知的最高帶貨紀(ji)錄。

“抖(dou)音簽(qian)羅永浩最大用途(tu)不是能賣多少貨,而是告訴(su)其他人,抖(dou)音可以做這件事。”艾媒咨詢CEO張毅(yi)告訴(su)記者(zhe),羅永浩直播對于抖(dou)音是一個商業模式的突破,前(qian)期(qi)會有一陣旋風,但羅永浩能不能持續做這件事,他並不樂zhi)guan)。

羅永浩在直播中說,他會長(chang)期(qi)走下去,絕(jue)對不是一朝一夕(xi)。

抖(dou)音做直播帶貨並不是最新上線的,2018年底,抖(dou)音全面開放(fang)購he) 倒δ埽019年,抖(dou)音逐(zhu)步放(fang)開直播權(quan)限,2020年以來,抖(dou)音逐(zhu)漸(jian)發力直播,在扶貧、商場、房產、汽(qi)車、博物館等領域(yu)推出(chu)多個直播活動。與(yu)此同時,抖(dou)音推出(chu)專項扶持計劃,宣布面向線下商場、門店、工廠、個體商家,提供10億直播流(liu)量扶持,幫助商家在抖(dou)音線上賣貨。

一位MCN機構負責人告訴(su)記者(zhe),她2018年就(jiu)嘗試抖(dou)音帶貨,效果並不好(hao)。該MCN機構擁有抖(dou)音粉絲過千萬的網紅,短視頻廣告及植入(ru)廣告收(shou)入(ru)很好(hao),帶貨模式一直做不起來。

“抖(dou)音一直沒做起來帶貨,我所知的市(shi)場上大多數紅人,都沒有用,不帶貨。”她告訴(su)記者(zhe),抖(dou)音一個潛在的規則是,售(shou)價(jia)不能超過200塊錢,超過200元,用戶(hu)沒有沖動消(xiao)費(fei),“這已經是圈里默認的規矩。”

與(yu)抖(dou)音同為短視頻平(ping)台的快手,在直播帶貨做的風生水起。今年以來,直播帶貨成為最大風口(kou),此次抖(dou)音重點拓展直播帶貨業務(wu),或能帶來突破。

羅永浩直播首秀(xiu),賣了(liao)1.1億元,盡管比不過李佳琦(qi)、薇婭,但也是引(yin)起了(liao)巨大聲量,從(cong)這個角(jiao)度看,抖(dou)音這波簽(qian)約,不虧。

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